Lonzinger Consulting - Построение отдела продаж под ключ при нехватке квалифицированных кадров

В среднем у наших клиентов

Рост продаж в среднем на 81%, максимально на 1500%

Рост прибыли в среднем на 37%, максимально на 278%

Снижение издержек в среднем на12% максимально на
39%

Рост EBITDA в среднем на 9% максимально на 28%

Рост производительности труда в среднем на 23%, максимально на 51%

Рост клиентской базы в среднем на 48%, максимально на343%

«Хотите так же или лучше?»

«Да! Интересно»

Типичные проблемы наших клиентов

Не хватает денег

Как увеличить оборотный капитал
Как оптимизировать использование имеющихся средств
Когда можно брать кредит
Какого размера кредит можно брать

Не хватает клиентов

Как повысить отдачу от текущих клиентов
Как привлечь новых с минимальными затратами
Как сегментировать клиентов
Как сделать программу лояльности

Низкие продажи

Базовая формула продаж
Какой ассортимент продавать
Инструменты роста продаж
Как удержать продажи в несезон
За счет чего расти качественно и количественно
Как правильно проводить акции

Низкая прибыль

Ключевая формула прибыли
Как повышать цены
Как увеличить прибыль с текущих клиентов
Влияние скидок и акций на прибыль
Влияние постоянных издержек на прибыль

Отдел продаж не продает

Почему они не продают
Какую систему мотивации внедрить, чтобы она работала
Виды отделов продаж и критерии их внедрения
Какие отчеты нужны

Затоваривание

Как избежать затоварки
Как формировать продуктовую политику
Каким ассортиментом торговать
Как категорийный менеджмент может вам помочь

Проблемы с поставщиками

Как брать дешевле
Тендеры и конкурсы
Как исключить откаты
Какую мотивацию поставить закупщикам

Проблемы с персоналом

Три золотых правила работы с персоналом
Как заставить коллектив работать
Как принимать и оценивать людей
Кого и чему обучать
Кого и как увольнять
Зачем нужна «ритуальная жертва»

«Узнать больше»

Наши самые результативные инструменты

Подробнее

Система отчетности

Подробнее

Комбинация систем мотивации

Подробнее

Система лояльности

Подробнее

CRM – система и воронка продаж

Подробнее

Система привлечения клиентов

Подробнее

Система оптимизации товарной матрицы

Подробнее

Система формирования работающей рекламы

Подробнее

Работающее УТП

Подробнее

Трехуровневый отдел продаж

Подробнее

Система ценообразования

Подробнее

Система кросс-маркетинга

Подробнее

Система акционной активности

Подробнее

Система обучения персонала

Подробнее

Система снижения издержек

Подробнее

Оптимизация организационной структуры

Как мы работаем

Диагностика

Анализ компании:

Проводим полную или частичную диагностику предприятия
Выявляем ключевые ограничения
Выявляем второстепенные ограничения

Анализ ассортимента:

Делаем АВС и XYZ анализ ассортимента
Анализируем товарные группы по их назначению
Делаем кластерный анализ
Делаем ранжирование ассортимента по категорийному менеджменту

Анализ клиентов

Изучаем клиентскую базу
Сегментируем для дальнейшей работы
Анализируем условия работы с ключевыми клиентами

Анализ маркетинговой политики:

Анализ ATL и BTL активности
Анализ результативности акций
Анализ соответствия маркетингового плана стратегическим целям предприятия
Анализ систем привлечения клиентов, воронки продаж, системы лояльности и системы возврата клиентов

Анализ продаж

Анализ структуры отдела продаж
Анализ системы продаж, политик, регламентов
Анализ персонала отдела продаж
Анализ системы мотивации
Анализ системы отчетности

Формирование плана действий

Ставим цели
Формируем план действий

Согласовываем с заказчиком
Утверждаем инструменты

Внедрение

Формируем рабочую группу
Декомпозируем задачи

Ставим сроки исполнения
Внедряем отчетность

Сопровождение

Контролируем выполнение задач
Корректируем планы по мере выполнения/невыполнения
Оформляем новые регламенты

Обучаем персонал
Контролируем выполнение новых правил

Финал проекта

Анализируем полученные результаты
Даем рекомендации на будущее

Договариваемся о надзорном наблюдении

«Да, интересует»

Вы можете записаться на бесплатную консультацию, которые я провожу в ограниченном количестве в силу занятости. Мы поймем какая помощь вам нужна, и я дам быстрые работающие практики для получения немедленного результата. Осталось бесплатных консультаций в этом месяце: 2

«Записаться на бесплатную консультацию»

Блок «все включено» - Это полное погружение в бизнес клиента с выездными сессиями, личным участием коуча в рабочих собраниях, переговорах, приеме сотрудников. Это максимально продуктивный формат

«Да, интересно»

Индивидуальная работа

Индивидуальная работа – это моя индивидуальная разовая платная консультация. Когда вам нужна срочная помощь или регулярное наблюдение.

«Записаться на консультацию»

Групповая работа

Групповая работа – это работа в группе с разбором каждой темы и обменом опытом между предпринимателями в группе.

«Записаться в группу»

Блок «оптимально» - это индивидуальная работа с клиентом в комфортном графике. Вы получаете возможность персонального подхода, адаптации инструментов под свои нужды, сможете звонить коучу вне расписания по срочным вопросам.

«Да, интересно»

Почему я знаю, что нужно делать

Гавриляченко Егор Управляющий партнер компании Lonzinger Consulting

Павел Лонзингер

СЕО Lonzinger Consulting

Бизнес – консультант
Обладатель степени Executive MBA
Выпускник Президентской программы подготовки кадров
Антикризисный управляющий
Эксперт по развитию продаж

Эксперт по сокращению издержек и оптимизации
Эксперт по продуктовой политике и маркетингу
Эксперт по управлению человеческими ресурсами
Эксперт по бизнес – аналитике
Опыт работы в ТОП – менеджменте 20 лет

Часто задаваемые вопросы

Это работает?

Да, наши клиенты заработали миллионы рублей и теснят своих конкурентов. Вложения в качественный консалтинг доходнее торговли оружием. Один из ярких примеров – моя работа с одним из заводов по выпуску продуктов питания. Три месяца работы и инвестиции в оборудование в 160 тысяч рублей принесли дополнительный доход в 50 млн.рублей. Можете сами посчитать доходность вложений!

Это дорого?

Вы можете выбрать форму работы, которая будет вам по карману. От бесплатной консультации, с которой вы уйдете с рабочими рекомендациями, до миллионов рублей в сложных проектах холдинговых структур

Сколько времени это занимает?

Одна консультация длится 45 минут. Групповые занятия - до полутора часов. Встречи проходят от 1 раз в месяц до 1 раз в неделю. Индивидуальная работа идет по индивидуальному графику.

Как быстро я получу результат?

Обычно требуется от 1 до 3 месяцев, чтобы позитивные изменения заметили не только вы, но и ваши клиенты и конкуренты. Однако бывали случаи рывка и после одной единственной консультации и годовое топтание на месте. Все зависит от решимости внедрять изменения, поддерживать процесс трансформации, от вовлеченности руководителя.

Как быстро окупятся вложения?

Могут начать окупаться в первую же неделю. Например, у одного из моих клиентов я провел анализ организационной структуры на предмет пересечения полномочий и выяснилось, что в бухгалтерии загрузка сотрудников составляет 11%. То есть 90% времени они занимались собой. Сократили 8 человек без потери качества работы. Сэкономленная сумма вдвое превысила мой гонорар. Считайте сами.

Задайте их прямо сейчас

Остались вопросы?

У меня ещё остались вопросы

В среднем у наших клиентов

Типичные проблемы наших клиентов

Наши самые результативные инструменты

Как мы работаем

Диагностика

Анализ компании:

Анализ ассортимента:

Анализ клиентов

Анализ маркетинговой политики:

Анализ продаж

Формирование плана действий

Внедрение

Сопровождение

Финал проекта

Индивидуальная работа

Групповая работа

Почему я знаю, что нужно делать

Павел Лонзингер

Часто задаваемые вопросы

Это работает?

Это дорого?

Сколько времени это занимает?

Как быстро я получу результат?

Как быстро окупятся вложения?

Задайте их прямо сейчас

Остались вопросы?

Спасибо